格力、美的“双11”价格战：行业库存超4800万套

11月9日晚，格力电器官方微博发布《关于“11.11”让利30亿元打击低质伪劣产品的公告》，声称拿出精品机型和最优价格回馈消费者，变频空调最低1599元，定频空调最低1399元，总让利金额高达30亿元。随后，美的的“双11”促销价格表也被传出。《每日经济新闻》记者了解到，美的空调的促销产品品类相对格力要多、促销价格更低。

11月10日，美的空调相关人士告诉记者，美的的促销方案前期已确定好，“谈不上跟进降价”。家电产业观察人士张彦斌接受记者采访表示，格力电器宣布降价对空调行业来说是一件大事，此次格力与美的促销的价格降幅也是前所未有。其背后的原因包括国内空调市场整体不佳、行业存库高企等。来自产业在线的统计显示，2019冷年(2018年9月至2019年8月)家用空调的库存量高达4862万套。

记者了解到，今年春节过后，美的空调实行降价，用低端机抢占市场，实现线上渠道份额排名第一。对于美的的价格战，格力方面则一直没有给予太多的回应或跟进。张彦斌认为，今年留给格力冲销量的时间已经不多，格力因此选择在“双11”这个契机实施降价。同时，这也体现了格力整体战略思维转变。

行业库存高企

据格力电器官方微博发布的信息来看，格力将拿出精品机型和最优价格回馈消费者，让利金额高达30亿元。此次活动将在各大授权电商平台以及线下3万多家格力专卖店同步展开，统一价格。活动仅限“11·11”期间，活动结束后即回归原价。

格力电器此次降价促销的目的是“打击低质伪劣”。格力电器方面称，龙头企业主动让利背后是一场空调品质“守卫战”。随着空调行业竞争愈加激烈，部分商家以“高性价比”为由头促销，却用低质伪劣产品坑害消费者，例如空调能效虚标以次充好，生产降低品控偷工减料等。

记者从“苏宁空调”官方微博了解到，格力电器此次降价让利的产品主要包括俊越定频1匹，价格低至1399元;俊越变频1匹空调，促销价格低至1599元;Q铂定频2匹的价格低至2899元。值得注意的是，“苏宁空调”于11月10日凌晨也发布了美的空调的“双11”促销消息。据了解，美的空调促销的产品包括智弧定频大1匹空调、智弧变频大1匹以及风淳定频大2匹柜机，促销价分别为1299元、1499元及2699元。

根据网传，美的此次“双11”促销品牌机型还包括省电星、冷静星、极光先锋等等。11月10日，美的空调相关人士向记者证实，网传促销价格表属实，但其否认美的是跟进促销，称相关定价是之前就已经确定。

在格力和美的的天猫旗舰店，记者也了解到，格力和美的的促销方式均为抢购，以“前X套5折”形式促销。而且，跟进促销后，美的促销品类比格力要多。

国内空调“双雄”这样明面上大降价，背后是国内空调销售的低迷。根据产业在线的数据，2019年上半年家用空调销售出货量同比下滑1.5%，而在2018年上半年家用空调的销售出货量则同比增长了14.3%。与此同时，产业在线还初步预计，家用空调2019年整体销售规模是1.48亿套，同比下降约2.3%。

行业群雄逐鹿

在市场整体低迷的情况下，空调领域的竞争越发激烈，可谓群雄逐鹿。11月10日上午，张彦斌接受《每日经济新闻》记者采访时表示，今年春节过后，美的空调突然降价，试图用低端机抢占市场。格力方面一 开始维持不动，一直挺到5月份才有所还击，但还击的力度也不大。

在空调市场，美的方面一直积极“进攻”，其中包括翻新“华凌”品牌。重新定义“华凌”品牌年轻化的定位;随后，美的又宣布推出互联网品牌“布谷”。事实上，上述这些品牌都是针对年轻用户市场。奥维云网(AVC)的统计数据显示，经过一番发力，截至2019年6月末，美的空调在线上渠道的市场份额已经冲到第1位，线上份额为29.5%。而空调线下市场，格力仍然坚挺排在首位。

除了美的之外，奥克斯空调从去年开始也推行互联网直卖空调。张彦斌表示，奥克斯通过整合调整渠道策略，以线上销售为主而降低渠道成本，把价格拉下来，“格力此次降价也有应对奥克斯线上冲击的战略思路。”

记者也了解到，今年以来，格力的确在加速线上渠道的扩张。日前，格力电器出资1亿元成立了全资子公司格力电子商务有限公司。

至于未来格力是否会更注重线上渠道，记者也联系格力电器方面求证，但截至发稿尚未收到回复。

关键词： 格力 美的